| 12月份是建材市场的销售淡季，尽管接近年底新开工的装修工程越来越少，但建材城中小规模的零售却依然持续不断，特别是以优惠价、让利酬宾、打折等吸引广大消费者的促销活动仍然很多，一些折扣甚至比旺季还诱人。
随着“十一”促销期间建材市场中比比皆是的明星签售、团购等大型促销悄然退场，各大建材城客流和销售都比较稳定，与旺季相比显得安静了许多，但是打折、赠送、升级等促销活动却并未淡出，有的甚至打出了全场清货、全年特惠等2折、3折的超低折扣。
记者在某装饰材料城看到，目前的促销几乎没有全国性的统一活动，大部分都是商家根据自身情况灵活制定的销售方案。原价1000多元的座便器只卖680元；原本每延米1500元的整体橱柜降到了1000元出头还赠送五金件；还有的商家采用的是更加灵活的隐性“减价”，店内根本没有促销海报，只是当消费者询问商品价格时，销售人员先是报上原价，再主动打上一个不同程度的折扣，留住有意购买的消费者；对于整体橱柜等订制商品，销售人员还表示只要在淡季订购，价格还能往下再降。由于这些报价往往比旺季时低出很多，诱人的价格使得不少消费者跃跃欲试。
消费者张先生对记者表示：“我家准备在元旦前后装修，这些日子正在四处淘东西，趁着打折优惠，买了不少便宜货呢！”不过，记者在市场上发现，现在进行打折活动大多是一些中小品牌，而且促销活动也没有明显的计划。越是知名品牌，打折的机会反而越少，除了“五一”、“十一”等销售旺季，搞一些买赠、升级之类的活动外，平时更倾向于统一零售价。想要拿到知名品牌的直接折扣，似乎不那么容易。
冷眼应对价格诱惑
据了解，商品直接打折的形式简单明了，本来是最受消费者欢迎的促销方式。但是现在建材市场的促销过于频繁，很多商家特别是中小企业更擅长以促销为幌子，吸引消费者。其中，先提价再打折是最常见的手段。例如，平时售价1000元的水槽，淡季促销时“原价”就变成了1300元，商家即使给消费者打上个7.5折，也不过比原先便宜20多元。对此现象，一些业内人士表示，每个企业都知道商品的销售价格应该维持在稳定的水平上，才能保证企业的正常经营。因此如果一个产品不分季节、不分市场环境都在促销，却偏偏不直接降价，那么这个产品的真正价值也是值得商榷的。
对此，一位建材卖场的负责人也表示，“商家促销是为了争夺市场，而且搞促销是需要很大成本的，正规的企业都会仔细权衡。大品牌的促销都是有主导思想而且目的很明确的，因为商家都愿意把钱花在最有回报的时间和地方。例如，‘五一’、‘十一’前后的‘蛋糕’最大，来抢这个‘蛋糕’的商家也就最多。而现在再搞大规模促销，对商家来讲意义不大。目前的很多促销是销售商从厂家争取来的一些零散的优惠政策，规模和力度都很有限。中小品牌热衷降价是为了在淡季吸引更多的订单，而大品牌则需要通过优良品质、完善服务来保证品牌的价值。无论是商家还是顾客都应该认识到，价格不应该是产品的第一性。随着整个家居行业竞争体制走向成熟，促销不应该是价格战，商家之间比拼的应该是其他形式———譬如市场的品牌提升、产品的推广推介、增值服务的附加以及公益活动等内容。”
买打折商品留神陷阱
建材行业的产品，往往通过样品进行销售，而且产品涉及多种配件，例如水龙头的阀心等等，消费者很难从外观辨别产品的内在质量，再加上一些经营者违背诚信原则，商品上标明的参考价高得离谱，然后大幅度降价，往往成为价格陷阱。 |
