| 2006年的家居市场政策频出，从而带动市场不小的变化。但是真正的影响力却在2007年展现出来，使得2007年的家居行业变数众多，木材原料供应依然不足；地板去年涨了几次价，预计今年也该歇歇了；涂料的要求越来越环保；陶瓷产业开始优胜劣汰重新布局；受原料影响，五金涨价的势头不会降低多少；连家装公司都开始准备调价；整个大环境不佳，卖场只能竭尽全力挖掘特色……
对家居建材行业来说，这是一个混沌未明的年代。构成传统格局的三大力量，材料商、建材卖场和装饰公司暗流汹涌，在分化和整合的产业链变革中寻找契机，家居装饰装修市场也在寻找新的突破之道。在变因中蛰伏新的变局，市场在考验着竞逐者的眼光和执行力。可以说：2007年是整个家居行业真正产生裂变的开始。
材料商：在“整体概念”中崛起
竞争加剧使材料利润摊薄，消费者对繁琐和拼凑的厌倦，最终导致了现代家居的“整体概念”越来越强。从“整体橱柜”、“整体衣柜”到“整体厨房”和“整体室”，欧派、好太太、索菲亚等产品线不断延伸。到如今，连卫生间的墙、地、卫浴产品乃至整个家居都是一体化成型。有实力的材料商在同质化竞争中脱颖而出，拥有自己设计研发产品的能力，并加大终端旗舰店的品牌推广，跃升为产业链上拥有话语权的一级。
装饰公司：不断被剥离的“盛装”
随着整体橱柜、整体衣柜的出现，以及购买地板包安装的盛行，原本属于装饰公司的传统木工活不断被剥离出去，仅留下“天地墙”的涂刷工艺，装修公司的日子越来越不好过。在这种趋势下，实力较小的装饰公司倒下许多，而有实力的则酝酿着转型。
星艺装饰在依托设计优势试图牵头整合上游主材供应商；名匠装饰也开始携手金意陶瓷、北美枫情地板、朴风堂家具、大金中央空调等多家企业签订了“爱心家装战略大联盟”。收购了顶鼎装饰的香港嘉禾则雄心勃勃地推行以标准化、供应链为支撑的整合战略。此外，高度分工和专业化成为另一些装饰公司的“第三条道路”。随着软性装饰作用日益增强，陈设艺术开始从室内设计分化出来，瞄准的便是那些注重文化品位的高端消费群体。
建材卖场：触角伸向装潢领域
无论是装饰公司整合材料商，还是材料商整合装饰公司，这对介于二者中间的建材卖场似乎都不是一件好事。事实上，目前对建材卖场影响最大仍是上游的房地产。
当前楼市的变局，对传统建材市场冲击比较大。地利的作用一旦丧失，摊位式管理必然无法抵挡规模化采购的价格优势，加上营销手段和服务保障上都有欠缺，很难吸引越来越挑剔的消费者。吸引大批中小品牌的建材城也许在低端消费市场仍有一席之地，但整体仍会呈现萎缩状态。而对那些以超市模式经营的卖场来说，标准化管理将成为最难跨越的一道门槛。
尽管材料商具备天然的价格优势，但像万科地产这类企业还是更愿意与百安居这样的建材卖场合作。一方面，一站式购齐优势可以使得综合成本最低，找材料商一个一个去谈，耗费资源反而更多；另一方面，百安居这种全透明的价格体系，可以减少大规模采购的风险，这对大地产公司尤为重要。
任何一个产业，消费的井喷式增长总会带来行业的深刻变革，而渠道作为连接产消、沟通产消的中介，在市场的变革中往往表现最为剧烈，毕竟谁把握了通路才有可能把握市场。 |
